在AI重構產業格局的時代浪潮下，千行萬業的智能化升級已從“可選項”轉變為生存發展的“必選項”。在2025華為商業市場秋季產品方案發布會上，華為全球企業商業銷售部部長張海平系統闡述了華為如何以全棧算力底座為支撐、以伙伴主導模式為抓手，助力海量商業客戶突破智能化轉型瓶頸，加速數智化升級進程。
華為全球企業商業銷售部部長張海平
打造全棧算力底座 精準適配商業場景需求
“華為全面智能化的戰略本質是加速千行萬業的智能化升級，其核心是打造一個完整的、先進的、領先的、ICT的算力底座，使能百模千態，為各行各業提供豐富的ICT算力?！睆埡Ｆ秸J為。這一戰略并非空談，而是建立在華為全棧式的技術布局與持續高強度的研發投入之上，為商業市場的智能化轉型奠定了堅實根基。
從技術布局來看，華為形成了覆蓋數據中心場景的全棧產品體系?！叭A為最大的優勢是產品組合系列比較全?！睆埡Ｆ教寡?。從聯接領域的數通設備與光網絡到存儲領域的多元解決方案，再到計算領域的通用計算與智能計算產品以及上層的AI使能平臺，華為構建了端到端的技術能力。這種全棧式能力在面對不同行業的個性化需求時，展現出強大的靈活性與適配性。
隨著DeepSeek等AI技術爆火，行業客戶對智能化的期待持續攀升，但“興奮與焦慮并存”成為普遍狀態。張海平指出，金融、教育、醫療、政府等行業客戶既興奮于AI帶來的業務提升潛力，又深陷技術落地難、專業人才儲備不足等現實挑戰。針對這一痛點，華為聯合ISV伙伴推出軟硬一體的“一體機”解決方案。這類“一體機”在出廠前即完成硬件集成與軟件適配，客戶可實現“開箱即用”，極大提升了部署與運維效率，讓復雜的AI技術真正變得簡單可用。
持續高強度的研發投入是華為技術領先性的根本保障?！叭A為每年會把20%以上的營業收入用于技術、產品研發?！睆埡Ｆ綇娬{，這一比例遠超行業平均水平。不同于以往研發資源更多聚焦于大客戶對高性能、大容量、大帶寬的需求，近年來華為針對商業市場特點調整了研發方向?！拔覀兗哟罅藢Ａ可虡I客戶需求的洞察，產品從之前的‘高大上’，慢慢轉向高性價比、開放性、易集成、易運維方向?！?/p>
正是基于這樣的研發調整，華為此次成功推出了Atlas 300I A2推理標卡和Atlas 800I A3大模型一體機、鯤鵬920新產品及星河AI高品質數據中心網絡等三大AI基礎設施，以及覆蓋教育、醫療、制造/企業、政府、金融等領域的18個場景化方案，形成“3+18”產品方案體系，精準響應商業市場核心需求。
在技術落地過程中，華為始終以客戶痛點為牽引。以酒店行業為例，過去酒店網絡僅能滿足基礎上網需求，而現在客戶對智能聯動、隱私保護有了更高要求。華為通過Wi-Fi技術創新，實現了與窗簾、空調、電視等設備的智能聯動，“人來的時候自動打開，人一走所有系統自動熄滅”，同時還能自動識別偷拍攝像頭，解決了行業一大痛點。這些創新方案的落地，既是技術適配行業需求的生動實踐，也離不開華為全棧技術能力與伙伴軟件能力的結合。
構建開放協同生態 伙伴主導共拓商業藍海
我國規上企業數量超過五十萬家?！斑@些客戶要做數字化轉型、智能化升級，光靠華為自己的力量是很難完成的?！睆埡Ｆ街毖?。因此，打造伙伴主導的商業模式成為華為商業市場戰略的核心，通過“伙伴+華為”的協同體系，延伸服務觸角，覆蓋更多客戶，讓智能化升級惠及更多企業。
為此，華為從人力、機制、能力、激勵等多個維度推出系統性支持政策，確?；锇橛幸庠?、有能力幫助華為一起服務客戶。
在人力支持方面，華為中國區已招募近兩千名伙伴銷售經理?！盎锇殇N售經理主要服務海量價值伙伴，幫助他們提升銷售、交付華為產品的能力，快速解決客戶問題?！睆埡Ｆ浇榻B，這一舉措有效彌補了伙伴在資源對接與服務實施中的人力短板，搭建起華為與伙伴之間的高效協作橋梁。
合作機制上，華為通過優化報備政策解決伙伴信任問題?！爸袊鴧^50萬元以下的機會點，遵循‘誰先報備、驗證通過后優先合作’的原則，且唯一與這個伙伴合作?！睆埡Ｆ奖硎?，這種簡單清晰的規則，能切實保障合作伙伴利益，讓伙伴更愿意和華為合作，為生態協同奠定堅實信任基礎。
伙伴能力提升是生態共贏的關鍵?！叭A為產品太多，客戶需求越來越復雜，伙伴能否把產品差異化亮點講明白、能否幫客戶解決問題，變得非常重要?！睆埡Ｆ秸J為。為此，華為一方面加大對伙伴的賦能培訓，另一方面開發了基于AI能力的IT平臺，把華為的經驗、能力固化在IT平臺上，讓伙伴免費使用，降低了伙伴服務客戶的技術門檻，提升了問題解決效率，形成華為賦能伙伴、伙伴服務客戶的良性循環。
激勵機制上，華為通過聯合營銷等方式為伙伴提供支持?！跋窠裉斓那锛井a品方案發布會，就是聯合營銷的重要載體，我們還拿出部分利潤用于激勵伙伴?！睆埡Ｆ浇榻B，華為還發布了“十億眾行”工作計劃，與集成商伙伴組建聯合戰隊，在商機挖掘、產品方案支持、項目復盤等方面全程護航，推動伙伴與華為共同成長。
“華為不可能解決所有的行業的細分場景的軟件的能力，這就需要找到千行萬業的有能力的ISV伙伴，和我們計算的、AI的硬件平臺結合在一起?！睆埡Ｆ綇娬{。
面向未來，張海平表示，華為將進一步加大對伙伴的賦能與支持，推動產品接口開放化，讓伙伴基于華為平臺“野蠻生長”，從而更好服務我國AI應用在各行各業的應用和發展，支持AI產業的快速騰飛。（華為供圖）
