在AI重塑千行萬業的進程中，覆蓋面廣泛、企業數量眾多的商業市場無疑扮演著中流砥柱的角色，其數智化轉型的范式與方向備受矚目。
根據權威機構發布的報告，我國三類規上企業（工業、批零住餐業、服務業）的數量逾百萬，資產、收入、利潤和稅收規模占各類經濟主體總量的80%以上，堪稱經濟增長的核心動力。除了少部分“巨無霸”，絕大多數規上企業都屬于商業市場的范疇，由此帶來的數智化升級空間相當可觀。
然而，AI要在這片潛力巨大的曠野上生根發芽，并不是件容易的事。埃森哲最新的一項研究顯示，主流行業距離真正實現AI規?；涞剡€比較遙遠，僅有15%的企業屬于“AI重塑就緒型”，多數企業尚未做好擁抱AI的各項準備。
對商業市場的客戶而言，邁向數智化主要面臨兩大障礙：一是AI的進入門檻較高，有限的投資預算讓很多企業“心有余而力不足”；二是人才儲備存在短板，部署和運維能力欠缺，無法讓AI在業務端有效運轉。
顯而易見，商業市場的機遇與挑戰并存，僅靠單點突破很難化解系統性的問題，唯有通過產業鏈的協同創新，才有機會實現質的飛躍。
在近日深圳舉辦的2025華為商業市場秋季產品方案發布會上，華為聯合12家伙伴發布3大AI基礎設施和18個場景化方案，為客戶提供更貼合場景、高效可靠的數智化轉型路徑；同時，面向伙伴推出“十億眾行”工作計劃，加速與伙伴的深度協同、聯合創新，樹立起商業市場AI落地的標桿范式。
做好“黑土地”，為AI綻放創造最佳環境
從某種意義上講，無垠曠野的產出效率是由土壤質量決定的，營養豐富且具備迭代更新能力的“黑土地”最適合萬物生長。
在行業數智化轉型的廣闊天地，ICT底座即是發揮支撐作用的深層土壤，而華為面向商業市場，致力于打造最富活力的“黑土地”。華為每年會將20%以上的營業收入用于技術、產品研發，為客戶的業務創新和伙伴體系的健康發展創造必要條件。
針對商業市場的需求痛點，華為基于深刻的客戶洞察制定了更具成效的產品研發策略，朝著高性價比、開放性、易集成、易運維等方向持續進化，為商業市場的海量客戶全面擁抱AI奠定堅實基礎。
在本次發布會上，華為重磅推出面向商業市場的3大AI基礎設施方案，包括Atlas 300I A2推理標卡和Atlas 800I A3大模型一體機、鯤鵬920新產品以及星河AI高品質數據中心網絡，充分彰顯出對商業客戶需求的重視，以及更堅決的行動力。以火爆的AI推理領域為例：商業客戶為了實現AI驅動業務創新的目標，更注重在產品性能、可靠性與性價比等方面達成平衡，昇騰和鯤鵬新品恰好能滿足相關需求，并為與伙伴協同解決場景化難題鋪平了道路。
不難看出，當“黑土地”先做到“AI Ready”，就會打破向上的天花板，形成產業鏈協同創新的合力，收獲數智化的鮮花與果實自然水到渠成。華為中國政企商業銷售部部長劉勇認為，商業市場的發展離不開良好的生態，必須聚焦重點伙伴、重要客戶和行業場景，打造“三位一體”的協作體系，與ISV、SI等伙伴共同成長，才能讓“黑土地”釋放出最大的能量。
伙伴協同創新，開創商業市場AI落地新范式
縱觀ICT產業的演進軌跡，對合作伙伴的價值評估雖然也有波動，但總體上走出了漂亮的上升曲線——尤其在中小型企業扎堆且呈散點分布的商業市場，以伙伴為主導開疆擴土日益成為業界共識。
與NA和分銷市場相比，處于中堅地位的商業市場既需要擅長軟件開發和方案設計的協同增長性伙伴，如ISV、SI等，又離不開具備較強銷售能力的加速增長型伙伴，即銷售伙伴等，廠商必須將不同類型伙伴的潛力挖掘出來，并促進他們之間默契合作，方能在競爭中立于不敗之地。
華為深諳此道，一方面在產品解決方案上秉承“開放”理念，以開放的技術平臺促進應用“易集成、易維護”，進而更好地實現讓“冷冰冰的設備變成客戶的笑容”這一目標；另一方面深入分析伙伴的差異化需求，幫助行業知識豐富而銷售網絡不足的ISV補齊短板，也為擁有客戶資源但缺少研發能力的銷售伙伴提供支撐，以“伙伴+華為”的體系化優勢應對復雜局面。
正是基于伙伴協同創新的模式，華為在商業市場的各個行業均取得重大突破，其聯手12家伙伴推出的18個場景化解決方案有望得到成功復制。其中，有覆蓋教育行業的AI校園助手教案輔寫一體機、星河AI高品質高職校校園網、F5G-A全光寶，涉及醫療行業的醫院AI電子病歷一體機、星河AI高品質醫院網絡、縣域醫共體，以及涵蓋政府、制造、金融行業的多款產品方案，形成百花齊放、協力共榮的良性生態。
值得關注的是，每一款面向特定行業的場景化解決方案都凝聚了深厚的知識積累與實戰經驗。司法一體機解決方案即是典型代表：針對一些法院“案多人少”的實際問題，華為聯合圖靈微雀打造司法AI一體機，促進法院提質增效。南京微雀信息技術有限公司CEO強鋒表示：法律是一個高度體系化的知識領域，圖靈AI一體機提供的不僅是知識檢索，還有清晰、可信的法律推理思維鏈，這種可驗證的專業推理能力是真正融入行業實踐的根本。目前，這款司法一體機正向多地的法院系統加速滲透，成為伙伴協同創新的典范。
當然，司法一體機并非個例，商業市場的伙伴協同創新正迎來春色滿園的時刻。例如：華為攜手東軟推出縣域醫共體解決方案，通過統一數智底座打破數據壁壘，讓數據多跑路、患者少跑腿，并借助全閃雙活升級保障業務流暢可靠，AI賦能醫療進一步提升基層診療水平，助力區縣醫共體實現高質量建設；山東比特智能則與華為深度合作推出Wi - Fi 7＋智能客控雙引擎融合解決方案，基于AP通感一體技術實現人員精準感知與隱私防護，且改造成本直降20%，新酒店工期大幅縮短，有助于客戶搶占數智化升級的先機。
優化合作模式，共拓商業市場的“新藍?！?/strong>
種種跡象表明，在AI加快“下沉”腳步、自主創新替代進程提速的多重因素影響下，國內商業市場有望進入持續高速增長的“黃金期”。如何通過優化合作模式、增強伙伴關系贏得更大的市場空間，是擺在廠商面前的重要課題。
劉勇認為，面向商業市場，ICT廠商應該更多從伙伴的視角思考問題，明確他們的價值定位，進而實現合作模式的躍遷?；锇榧仁嵌床煨袠I的承載者，又是技術落地和產品化的關鍵樞紐，還是市場拓展和案例復制的執行先鋒，因此需要廠商賦予其更多的信任，并在行動上提供更強勁的支撐。
正是在這樣的背景下，華為面向商業市場的“十億眾行”工作計劃應運而生。該計劃以“十億”為銷售目標，以“眾行”為行動綱領，由華為與集成商伙伴共同組建聯合戰隊，分“選機會、建標桿”與“下沉市場廣復制”兩大階段系統推進。據了解，華為將在商機挖掘、產品&方案支持、項目拓展、營銷支持、項目復盤與能力提升及資源保障等方面為伙伴提供全程護航，共拓商業市場的“新藍?！?。
在蒼茫的大海上，沒有人知道下一個航標的準確位置，但駛向遠方的決心不可動搖?！盎锇?華為”的巨輪會繼續向前，商業市場的燈塔將照亮數智未來的新征程。
