中秋國慶雙節期間，南京路步行街以14根50克紀念金條抽獎活動引爆全網關注，不僅讓這條“中華商業第一街”穩居高德“掃街榜”熱門榜榜首，更交出了整體商圈銷售額提升逾23%的亮眼答卷。
在全國商業街區競相突圍的背景下，南京路從“人氣”到“商氣”的高效轉化，彰顯出其引領行業的核心競爭力，為傳統商業街區的轉型升級提供了可復制的范本。
金條抽獎：一場精準設計的流量變現實驗
精準營銷破局流量轉化，全域聯動激活消費潛能，是南京路的首要優勢。面對多數步行街“人看人”的共性困境，南京路以金條抽獎為切入點，設計出兼具吸引力與實操性的活動機制：以126元的消費門檻平衡參與廣度與激勵力度，無上限累加的抽獎碼則精準撬動消費升級，12天內催生逾33萬個抽獎號，成功將節日人氣轉化為消費動力。
這種營銷并非孤立行動，而是全域協同的系統工程。主辦方新世界集團跳出消費券模式，配合與老鳳祥合作創新推出的南京路步行街開街26周年50克紀念金條大獎，并同步設置百貨與餐飲代金券等多元獎項，同時采用“消費累計抽獎”機制，有效刺激客單價提升，疊加“超級品牌日特別獎”，用“小額即時驚喜”降低參與門檻。此外，借勢活動熱度的線上傳播，結合道旗、大屏形成立體宣傳矩陣，激發用戶自發傳播。
數據顯示，從9月27日活動開始至10月8日期間，南京路新世界城、新世界大丸百貨兩大核心商業體客流量實現35%的同比提升，銷售額得到19.54%同比增長，客單價提高約4%；10月6日銷售額更是暴漲165%。集團下屬食品板塊銷售額也因活動熱度影響實現同比增長20.14%，真老大房、泰康客單價增幅超過15%，邵萬生、三陽客單價增幅達5%……其流量變現效率可見一斑。
多元業態：精準匹配全客群消費需求
全客群生態構建，傳統與潮流雙向賦能，構成南京路的第二大優勢。金條作為“硬通貨”打破年齡壁壘，而業態創新則精準匹配多元需求：泰康辣醬油月餅、沈大成“小煤球”月餅等老字號新品守護文化記憶，吉伊卡哇首店、百聯ZX二次元空間等年輕業態吸引Z世代駐足。這種“老字號與二次元共舞”的生態，讓南京路既是銀發族的懷舊地，也是年輕人的潮流坐標。
首店經濟的蓬勃發展更凸顯其吸引力。去年引進32家首店、培育3個亞洲銷冠品牌的成績，呼應了上海作為國際消費中心城市的能級—2024年上海新增首店1269家，南京路正是這場消費升級浪潮的核心載體。這種全客群覆蓋能力，使其突破單一客群依賴，實現消費活力的持續迭代。
推動消費從“單次購買”轉向“深度停留”
空間重構與內容深耕，鑄就體驗經濟高地，是南京路領跑的深層密碼。東拓五年來，南京路從“線性商街”升級為“復合街區”，通過“節點 +支點”策略重構商業空間：8800平方米的世紀廣場成為品牌首秀與藝術展覽的核心載體，江西中路、山西南路等后街則以特色小店形成生態互補。這種空間布局打破了傳統商業街的動線局限，推動消費從“單次購買”轉向“深度停留”。
“文旅商體展”融合模式更讓體驗維度持續延伸。雙節期間，非遺時尚秀與英雄聯盟主題展同街綻放，演藝大世界與商業綜合體雙向賦能，構建出多層次體驗場。相較于單一購物場景，這種內容驅動的運營模式，使南京路從“商業街”升級為“城市會客廳”，真正實現了“買商品”到“買體驗”的躍遷。
這場國慶消費熱潮的背后，南京路的突圍之道清晰可見：對“人、貨、場”關系的深刻重構—以用戶運營思維激活存量，以多元內容供給創造增量，最終讓百年商街在迭代中持續領跑。在全國商圈紛紛探索轉型的當下，南京路全域聯動的營銷能力、全客群覆蓋的生態構建、全場景融合的體驗升級，共同構成了領跑行業的核心優勢。這條百年商街的自我革新證明，唯有將短期流量引爆與長期生態構建相結合，才能在商業迭代中始終占據潮頭。（新世界集團供圖）
