8月8日，“云花浪漫·七夕綻放”暨2025年抖音電商鮮花商家大會在昆明舉辦。此次活動由云南省商務廳指導，抖音電商主辦，昆明國際花卉拍賣交易中心和云南順豐速運有限公司提供支持?，F場發布的《2025抖音電商云南鮮花產業發展數據報告》顯示，過去一年，抖音電商平臺日均售出云南花卉約55萬單，吸引了3700多萬消費者購買。直播電商的興起為云南花卉產業注入了強大的市場活力，不僅促進了地方經濟發展，還使鮮花購買變得更加便捷與普及。
云南省商務廳數字商務和信息化處副處長陳厚友表示，2024年，云南省花卉種植面積達到195萬畝，其中鮮花種植面積為35萬畝，鮮花年產量達到206億枝。直播電商對云南鮮花產業的推動作用顯著，已成為市場增長的重要推動力。據統計，過去三年，云南省鮮花交易規模的增量中，直播電商貢獻占比接近七成。
商家店播逐漸成為主流銷售方式
隨著直播電商的迅速發展，鮮花消費市場迎來了新的增長機會。抖音電商綜合業務鮮花園藝運營總監楊勇表示，鮮花行業的直播方式正在逐步多樣化，各種不同的直播形式吸引了不同的消費者群體。隨著直播電商的普及，越來越多的商家將店播作為主要的銷售模式。數據顯示，在抖音電商平臺上，超過80%的直播商家已啟動店播模式，云南鮮花產業帶的商家直播銷售額中，約70%來自商家店播。
抖音電商綜合業務鮮花園藝運營總監楊勇
數據顯示，在云南的花卉產業中，抖音電商商家店播的銷售量已達到1.2億單，展現出鮮花產業在直播推動下的蓬勃發展。商家“夢境花卉”培育了多個鮮花帶貨直播間，如@云上花集、@云上花集·大聰明賣花、@夢境花卉·老劉等。通過直播帶貨，商家迅速拓展了市場份額。今年上半年，夢境花卉依靠抖音直播帶動的銷售額超過5000萬元。商家還創新推出了“鮮花市集邊走邊播播”“鮮花倉庫直播”等新場景，吸引了大量消費者。
活動現場，昆明國際花卉拍賣交易中心副總經理汪洋分享了KIFA（即昆明國際花卉拍賣交易中心）大數據和行業變化趨勢。在KIFA中，電商渠道以35.76%的交易增幅，成為了鮮花產業的市場新增長極?！半S著鮮切花產業供應鏈的調整，產業已進入‘新時期’，昆明花拍中心將為抖音電商商家和達人提供靈活高效的供應鏈組織，更好的性價比產品，結合抖音電商流量推薦技術、豐富的消費人群，來滿足市場需求?！?/p>
汪洋透露，鮮花市場還有很大的發展空間。在昆明花拍中心大鐘拍賣交易中，30%以上的貨品都被各大電商和直播團隊拍下。昆明花拍中心作為花卉供應鏈服務商，能夠為抖音商家達人提供穩定、高品質的產品供給和完善的配套服務，讓好花好賣，讓好花好價。
昆明國際花卉拍賣交易中心副總經理汪洋
直播電商促進消費群體擴大
陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產區之一，擁有豐富的花卉資源，并且具備全品類生產、全產業鏈供應和一站式采購的優勢。云南獨特的地理氣候條件為花卉種植提供了優越的自然條件，省政府通過多項措施推動云南花卉產業的創新發展，包括完善花卉種業創新體系、提升設施化和標準化水平、逐步形成完整的花卉全產業鏈。
從消費者偏好來看，經典品種如勿忘我、康乃馨、單瓣百合依然受歡迎，多頭玫瑰、紅臘梅等新品種在直播間中逐漸嶄露頭角。直播平臺不僅推動了鮮花銷售，還豐富了消費者的購買體驗，滿足了個性化需求。數據顯示，精致媽媽、小鎮青年和新銳白領群體在鮮花消費方面熱情高漲，中等收入群體買花數量占比22.7%，精致媽媽、小鎮青年、新銳白領緊隨其后。此外，小鎮中老年群體和都市銀發人群也逐漸成為鮮花消費的新興力量，買花量分別占比12.8%和10.1%。這些數據顯示，鮮花已經不再僅僅是年輕群體的消費品，更多的中等收入群體和老年人也開始加入花卉消費的行列。
在地理分布上，南方城市依然是花卉消費的主力軍，上海、成都、重慶、北京、杭州位列購買花卉數量的前五名。在節假日和特殊場合，鮮花的需求量往往大幅上升，進一步推動了消費增長。
為了幫助商家降低成本、提升利潤，并讓消費者能夠購買到心儀的鮮花，抖音電商推出了七夕扶持政策。此舉面向新商家提供入駐激勵和運營專屬支持，針對所有商家則持續加深百余類目免傭、退還退單推廣費、降低運費險與保證金、升級流量機制等一系列降本措施，以提升商家利潤和優化經營體驗。
云南順豐速運有限公司副總經理董奎表示，今年七夕，順豐速運將為抖音電商平臺上的鮮花和花卉商家提供全方位的物流支持。針對鮮花這種時效性強、對運輸條件要求較高的商品，順豐將通過冷鏈配送和空運服務，確保鮮花在運輸過程中的品質和新鮮度。同時，順豐將提升專門的倉儲、快速分揀和精準配送服務能力，以幫助商家在節日期間更高效地滿足消費者需求，提升消費者的購買體驗。
云南順豐速運有限公司副總經理董奎
直播電商之外，用戶主動搜索和購買也成為新風潮。抖音電商數據顯示，過去一年，平臺通過搜索功能帶動的銷售額同比增長92%。楊勇表示，作為中國主要的花卉生產基地之一，云南通過直播電商吸引了大量全國消費者。隨著直播電商技術不斷發展，未來鮮花產業將在拓寬市場、提升品牌影響力方面取得更大進展，為消費者帶來更多選擇。（主辦方供圖）
